INTERVIEW01
社員紹介
話を聞き出し、
相手を深く理解する。
それが価値につながる
F.D.
- 職種
- 営業職
- 入社
- 2020年
- 部署
- デバイス事業 第二営業ユニット
第二営業部
1年目
国内のお客様（エアコンメーカー）の海外工場向け輸出業務を担当。新規顧客の開拓も行う。
2年目
1年目までの業務に加えて、コンデンサ、コイル、ヒューズなどの電子部品の販売も担当するように。
現在
担当する顧客や製品が拡大。国内PCメーカーも顧客に加わり、マイコン、ダイオードなどの半導体も扱うように。
仕事のミッション
お客様を深く理解し、ベストな提案を
主に国内のエアコンメーカーに向けて、半導体や電子部品の提案から納品、アフターフォローまでの業務を担当しています。既存のお客様に対しては、困っていることをより深く聞き出すこと。ゼロベースからお取引をする新規のお客様に対しては、まず事業や業務を理解することが重要です。そうした商談の中で引き出した情報をもとに、三信電気として提供できるベストな製品を提案していきます。
仕事のやりがい・おもしろさ
仕入先とお客様。双方をつなぐ橋渡しに
商社は、自らモノをつくることはありません。半導体や電子部品などの仕入先と、エアコンなどの製品（完成品）を手掛けるお客様との橋渡しができるかが鍵であり、私たちの存在意義になります。仕入先はどのような先端テクノロジーを開発し、どのような部品を手掛けていくのか、お客様は今後どのような製品を世に出したいと考えているのか、そうした両社の情報を聞き出した上で、双方をつなぎ、価値を見出していくのかが私たち商社の役割です。あらゆる情報をストックした上で商談に臨み、よりよいマッチングを生み出せたとき、大きなやりがいを感じます。
仕事を通して成長したと思ったことは？
世の中のニーズを見極めた提案で、
成約に辿り着く
センサーを扱っている仕入先と協業して、拡販のための営業戦略を練ったことがあります。私が目を付けたのが、キッチンのレンジフードでした。油汚れがつきやすいことや当時コロナ禍だったこともあり、非接触のニーズがあると思いつきました。そして、レンジフードを手掛けている会社をインターネットで調べてリストアップし、1社ごとにメールを送り、提案、その後、商談のため何度も訪問しました。1年後、提案していたお客様より注文書をいただくことができました。自らマーケティングし、ビジネスチャンスをつかみ、粘り強く行動することで成果を上げられた経験となりました。
今後の挑戦・キャリアについて
海外市場でも活躍できるビジネスパーソンに
海外市場での半導体、電子部品のビジネスチャンスは今後も広がっていくと思います。そんなビジネスシーンを踏まえて、グローバルに活躍できるビジネスパーソンになりたいと考えています。そのためには、語学力はもちろん、半導体や電子部品の専門知識、異なる立場や価値観の人を束ねるマネジメント力など、さまざまなスキルが必要となるでしょう。そうした能力を高めながら、いつか海外のフィールドで働くことに挑戦してみたいです。
大切にする価値観
豊富な知識を持った上で、仕入先の開発動向、お客様のニーズを的確かつスピーディに共有することが商社の営業としての価値だと考えています。解像度の高い情報発信や、人を動かすことでビジネスチャンスを掴んでいきたいと思っています。
学生時代について
学生時代はラクロス部に所属。まだ日本ではメジャーではないスポーツということもあり、私たちの部活には指導者はいませんでした。そのため、部員の中で担当を決め、自分たちでメニューを組んだり、戦術を考えたりしていました。ひとつの目標に向かい、メンバーと協力しながら主体的に取り組めるよう組織をつくろうと試行錯誤していた経験は、社会人になっても役立っていると思います。
入社の決め手は？
選考フローの中で（一次面接通過後）社員と1対1で、1時間ほどお話しする面談の時間を設けていただきました。その人は面接官ではなく、人事部も同席しない場であったため、給与面や働く環境、社風など、なかなか選考では聞きにくい質問もざっくばらんに尋ねることができました。その面談を通して、自分が三信電気で働くイメージが明確になったことが大きな決め手でしたね。
三信電気のここが好き！
社内の雰囲気がとてもよいところが好きです。上司とはたわいのない話ができますし、本当に忙しくて余裕がないときに仕事をお願いされた際に「今は厳しいです」と正直に伝えることもできます。上司も「何か不安や不満があればすぐに伝えてほしい。伝えてくれなければわからないから」と言ってくれるので、安心して働くことができますね。
学生へのメッセージ
三信電気は、個性的な人が多い会社です。ユニークなキャラクターを持っている人が多いため、取引先の方からも三信電気の存在は覚えてもらいやすいと感じます。同じタイプの人間ばかり集まっている組織ではおもしろくありません。商社である私たちは、人が全て。温かく個性的な人が集まる三信電気で、ともに働いてみませんか。